Susan's fairy farm

杭州市慈善总会

 

捐款地址：戒坛寺巷20号 （就在银泰对面靠西的小巷子里）
          军供宾馆三楼联系

电话：0571-85064343
          0571-85063721

户    名：杭州市慈善总会
开户银行：工商银行
          凤起路支行
帐    号： 1202022509014400732

 

省慈善总会捐赠热线（传真）：0571—87069844，87912650；

专用账户开户行：农行杭州湖滨支行；账号：036301040000218；（转账起来比较方便）

开户名：浙江省慈善总会；地址：杭州市延安路515号13楼。

 

杭州市红十字会

捐款地址：在孝女路2号市红会机关设立接收社会捐赠。 （在中山北路庆春路交叉口附近）

银行捐助：开户银行杭州市商业银行浣纱支行，账号78608100107728，户名杭州市红十字会。

 

文一路物美超市 延安路武林广场 龙翔那都有献血车，如果身体条件允许的话.别忘了带身份证

这样的人生很有挑战，前一天我还哭着跟孙佳电话说我不想干了，破财务的事儿让我不想再磨下去了，女人还是小心眼，破罐子破摔还有张嫁人的底牌，今天竟然一切又噌一下时来运转柳暗花明，感谢黄卫新，还有一个硬要当文化人的暴发户（其实算是素质很高了，比起温州的暴发户来说），又是一顿饭，吃出了很多新的主意，我从来不觉得我是一个生意人，但现在觉得很好玩，可以玩的更大，有人愿意给我们投资，其实我更看重的是别的可以双赢的东西，像孙佳说的，这个过程真damn刺激了，昨天我可能想滚蛋回家嫁人了，今天忽然可能有100万的风投，而且一个很吸引我的团队？是真激动，却也没那么激动，但这个合作比之前谈美和的那个要靠谱很多，毕竟浙江人做事实干而且爽快有效率。我只是个小p孩，在他们圈里，但这一路摔摔碰碰过来，反而现在变得坦然了，原先自己的步骤必须按计划去做，也要竭尽全力拿下这个可行性方案。无论结果如何，都值了，遇到很不同的人，能继续不按常理出牌。。。

做事的时候拼命认真专注，享受的时候也拼命投入尽兴，这才有奔头。 得大气，其实男人尤其应该。

主动帮助别人，站在别人的角度看问题，热情真诚诚信，这些理念其实并不妨碍商业盈利，书上的几句轻飘飘的话真没骗人，衣恋读的那些书也特别管用，只是我那会儿太自以为是了，刚毕业的人都这样。。。都得摔趴下才知道疼，  我很感激这些经验，感谢以前带我的前辈。

年轻的时候有想法一定不能光自己瞎想，必须得做，才能摸清方向，再找到路，在不停的换车让自己跑的快而稳，长辈的话过来人的话都要竖起耳朵认真的听，但更重要的是要有你自己的怀疑精神，太重要了。当几个目标打架时静下来问问这是不是你要的生活，真的快乐吗？

这只是我自己的感觉，你理所应当不屑，因为每个人都是特别的个体，玩法不同。

写得很乱，只是现在我想和你们分享，写完发觉我更冷静了......

 

 

 

 

 

我很感谢每一个给以我们帮助的人，让我们越来越有信心也越来越坚强。

孩子好起来了，学生多起来了，感谢李琳、黄卫新、依廉、林琦、我爸妈、我们的学生们、还有给我留言或看了没来得及留言的朋友们。还有最最挺我的两个姐妹，一起努力一起带孩子。 我很幸运，我会加油！

 

 

 

孙佳推荐我看《地球是平的》，我这会真没时间，一心想着怎么让学校别垮，但地球是平的真不假，没了网真活不了了现在，所以亲爱的大家伙，我现在需要你们的brain storm.

什么建议都行

现状1：在论坛上发现老外学生看过我们的网站，感觉是收费太高，学不起，大概心理价位是我们的一半，但我这头，学生不够，开不了大班（6-8个人）只能收费高，杭州的汉语学校目前价格是统一的。不想把市场做臭。

现状2：杭州的中学生辅导市场还是相当火，有不少家长希望送孩子出国念本科。所以需要练习口语，我的直觉告诉我这块市场可以做，但是我没有时间和精力去开拓这块市场，沉没成本太高，不熟不做这话也有道理。

 

我现在的一个想法：

1、  我管它叫trade for trade, 物物交换。这么执行：我在高校留学生点发信息：“免费学汉语，提供机会积累教学经验。”比如8个学生过来，我给他们免费30小时的汉语课程，好像信用卡一样，他们借了30小时，就需要用30小时的英语或whatever语教学作为支付学费的形式，这么他们既学了汉语，又有了教学经验，又交了中国语伴。我从中国学生那里收学费作为我的利润。

 

缺陷：是不是有这么多学生喜欢一对一的外教？还是开大班，有一个外教加一个中文老师的形式更好？

2、  前面那个看似更有诱惑，但因为它的缺陷我自己承担的风险比较大。孙佳建议我另一个方案：我在高校留学生点发信息：“学汉语，同时提供工作机会。”比如来学校学习，我可以提供家教的工作机会，同时也增加他们的教学经验。给老外的时薪比他们上课的时薪要高一倍（比如说80一小时），那么既有收入又学到汉语。长期来说，更有吸引力。

 

我现在需要的是：老外大班上课的人气，一对一太冷了，

                品牌和口碑

                开拓一对一、大班或者任何形式的英语家教新业务来支撑我们的梦想：教老外中文这个市场，我对它的长期发展始终抱有强大的信心，目前就是怎么能撑下去。

 

我迫切需要你们的建议和帮助：

A 上面的两种想法那个可执行力更大？风险小

B 怎么做杭州学生的这块市场？中高端的学生在哪？哪些学校？哪几个区？

或者你告诉我怎么用先进生产力找这些资料也行 有没有找老外教口语这样的需求？或者如果找老外教，更希望他教什么课程，价格之类的种种所有一切的一切。

C 这类培训学校一般都会在什么网站什么杭州的论坛发布信息？我真不会用现代科技。找合作伙伴，比如杭州本地比较有业务的培训学校比如先智 学大

D或者任何的点子能把我手头的资源和市场结合起来的课程项目。

 

 

好玩，也必须做，这个创意也是被逼出来了哈哈。怎么做MARKETING，和priority，真是门大学问，有意思！可我人手不够呀

地球是平的，大家尽情风暴吧，我太需要了现在！

昨晚做了个特别诡异的梦，里面是我和一个小孩子，那孩子很小，还需要我抱着ta，我看不清ta的脸，不知是他还是她，我猜可能是我自己，但又像是另一个人，总之是特淘气闹心的贱孩，大概是大人们让我带ta，我一直追着ta跑，完了跟逮兔子似的抓住了ta，ta说了句话，我就傻眼了，然后我稀里哗啦哭了老半天， 哭得我跟没了知觉一样，醒过来还觉得累。好久没哭了，而且是头一回在梦里哭。往好的一面想，这通歇斯底里的发泄之后，早上醒来霎时眼前一片晴朗，这是个好迹象。

早上上课，也特别投入

昨天是12月13日，所以我今天的一个话题是南京大屠杀，很严肃的话题的确，他告诉我new york times也有这个报道，所以他知道。然后说中途岛海战，珍珠港事件。今天这个话题其实我没有准备很多，但聊得出奇的好，感谢老爸初中那会儿让我看那么多二战的记录片。每个中国人都应该记得这个日子。记住历史，为那些死难的人哀悼。我无法想象人怎么可能像对待动物一样去残害自己同类。历史的一个作用在于提醒人们不要再犯同样的错误，而且要承认错误。而今天它提醒我，去尊重每一个人，特别是那些可怕可怜的人，我无法帮助他们，但至少从意识里他们是同类而不是动物。我做的不够好，但已经进步不少。

刚刚我又倒带着这段时间好玩的事

比如alrich教我怎么抵御严寒，德国冬天有零下20多度，用冥想的方法，结果我感冒了，他告诉我这个能力的培养要讲悟性，需要几年时间甚至，

昨天jackie教我风水，一个美国女孩！！说是在美国的时候跟一个风水师学的，我说现在学生不多，用风水怎么办？然后给我画了幅八卦图，给了我一些古怪的建议，她说风水很灵，然后问我哪里有好的针灸师？我晕眩。

说中国山水画这个话题的时候，一个学生聊起来了伦伯朗，达芬奇，还有超现实主义的达利。要郑重鸣谢沈语冰老师的西方艺术史，我疯迷的一门课，让我聊关于艺术的话题上不至于像棵立正站好的番茄。

又一个学生特别喜欢告诉我蟑螂的进化史还有鲸鱼5000万年前是生活在陆地跟狮子老虎一样大的哺乳类动物。

我永远都没有准备充分的课，每次都有不同的状况出现，所以我爱当曾老师，哈哈。浙大国际文化学院那邦老怪物老顽童毁了对外汉语系，（这是当时刚进来普遍的想法，）却也造就了我这个异类的蹩脚老师。

有那么一两件事我能专心的做，能做得很好，就应该庆幸了。我前阵子就是什么都想做好，什么都自己来才弄得吃力不讨好，压根就不是那块料！有勇气承认了 哈哈 不知道以后又会突然喜欢上别的什么，总是在变。

 

如果有个像张东建那个帅的男的跟我说这句话，我会听的，一定会！哈哈

刚刚无意间又重温了那段剧情。

很多的事要做，可就是不高兴做了现在，然后看老片子，很烦韩剧的其实，但经典还是有的，比如《爱上女主播》，以前不明白为什么会有那么恶毒却美艳的女人，我喜欢善美，一直都是，可渐渐地也明白了迎美。

忽然发现自己的不成熟伤害了别人，都是比我心思细密的女生

可回头想想是哪句话说重了，说错了，语气太傲了，我真是半点也想不起来了，

有时候我真希望是男生，总觉得男人之间会简单省事很多。

又忽然想到齐齐妈妈那天在车里和我们两个说的话，大概是因为 今天和齐齐聊天的缘故吧，阿姨说这个社会就是这么不公平，很多你们两个不服气的事每天都在发生。你们两个必须学习去适应面对。 可我们仍旧相信好人有好报，因为亲爱的mrs beaver 拿到了 j1 的签证，明天就要飞洛杉矶了。 火鸡还是被拒了。因为它从来不懂得珍惜。希望剩下的几个都能顺利拿到j1签证，那年北京的初夏，我们大家一起，祝福你们。 虽然有倒胃口的大河马这个无敌忽悠大骗子，但还是因为它我们走到了一起。

今天很怪，好多人跟我说加油，

我都加爆了，正愁没地方使呢。

忽然忘了我要写什么重点，

我累了，

天黑了。

我不孩子气行了吧

明天开始

就算没有张东建这样的帅哥对我说！